FORMACIONES DE VENTAS

Muchas veces el ser humano solo tiene una solución en el 90% de los casos cuando algo no funciona o no mejora.

¿CUÁNTO TE IMPORTA TÚ EQUIPO? O ¿TIENES UN EQUIPO?

Hoy en día llega un punto en la exigencia de un negocio que sus ventas se estancan por falta de conocimiento, por falta de recursos, o porque simplemente piensan que no se puede llegar más lejos. También es bueno resaltar que cuando existe un punto de estancamiento la reacción más normal cuando existen grandes potenciales en una empresa es tener fugas de estrellas, personas que no ven un futuro más allá que donde están, y buscan algo mejor.

Las formaciones de ventas no te servirán para enseñarte algo que ya de a priori tienen más que aprendido, muchas formaciones de ventas realmente funcionan para algo más, el objetivo de la mayoría es que puedan darte algún truco nuevo que puedas aplicar para crear un crecimiento. Lo más triste es que no existe ninguna formación que puedas crear un crecimiento interno, es decir, plantear un camino al que tu negocio quiera que progrese, pero los pasos para conseguirlo plantearlo con tu propio equipo.

La opinión más común cuando planteo esto es: sencillísimo, cojo el curso yo solo, y luego con personas externas a mi negocio planteo un camino y hago que mi equipo lo ejecute; pero no es tan sencillo como eso, porque la opción más sencilla que solemos tomar cuando empezamos un proyecto como este es quitarnos a las personas que no estén de acuerdo con lo que queremos hacer o con el camino que queremos llevar. Un ejemplo muy simple son la mayoría de los gobiernos; cuando cada cierto tiempo cambiamos de un partido político a otro lo primero que quieren hacer es imponer su forma de gobierno, y es entonces cuando nacen los percances y las protestas; pero y si en vez de buscar el cambio radical planteas un objetivo común, conociendo las características de tu equipo, con sus virtudes y debilidades, entonces si conoces mejor dichas características y también quienes están dispuestos a avanzar en el negocio (y con él), sabrás con qué herramientas cuentas para planificar tu crecimiento, también qué necesitas que aprendan y qué puedes cambiar.

Existen millones de modelos de coches, antiguos, nuevos, lujosos y otros no tantos, unos cubren unas necesidades y otras que imposible que las cubran; piensa en tu negocio como tu coche, ahora que anteriormente has logrado identificar en dónde están sus límites y qué puedes cambiar, modificar o sustituir, pues comienza con imaginar el resultado, luego los pequeños pasos que deberás ir ejecutando para conseguirlo; luego en cuanto tiempo lo quieres lograr; y ahora pregúntate: con las piezas que tengo ¿LO PUEDO LOGRAR?

Sencillo hasta ahora ¿verdad? Bueno ahora viene la parte divertida; las formaciones de venta solo te guiaran hasta este punto, y lo único que te pasa por la mente es sustituir el 90% del coche, porque es lo más fácil que tienes a mano, pero tampoco sabes realmente qué pieza buscas, y comienzan los palos de ciego, y cuando ya has sustituido la mayoría de las piezas tres veces es cuando te das cuenta que realmente el camino más BARATO es el conseguir que tu equipo se conviertan en esas piezas; ahora ¿CÓMO? Pues son tres partes que hay que tener muy en cuenta, nadie realiza una tarea si no sabe el porqué, es decir, no se siente INSPIRADO. Cuando hay una inspiración, una unión y un compañerismo dentro de un equipo sentimos que podemos comernos el mundo; PERO no podemos dejar que el momento existente del principio nos nuble el camino que debemos recorrer. Lo siguiente es planificar un cambio de comportamiento, ya que si estamos todos los días haciendo lo mismo no vamos a conseguir resultados distintos, es decir, si comemos excesivamente a diario el único que cambio que vamos a conseguir es negativo, pero si día tras día vamos teniendo una disminución de nuestra dieta anterior a lo mejor tendremos algo mejor.

El primer paso al éxito es trazar un buen plan, para esto tenemos que seguir recabando información sobre nuestro equipo, pero no cualquiera, necesitamos IDENTIFICAR a nuestros miembros y como mejorarlos, entonces podremos crear formaciones personalizadas que cada vez que hagamos algún paso nos lleve al objetivo que estamos buscando. Por ello hay que poner tiempos para ENTRENAR ponernos una cotidianidad en las tareas y repartirlas de la mejor manera, y las que son imprescindibles realizar la persona mejor indicada, pero la importancia de estas formaciones es llegar a poder delegar tareas, integrar a tu equipo y de esta manera ellos se sentirán integrados en tu negocio.

Importante también no dejar que todo quede en puerto vacío, en un plan tiene que haber un seguimiento medible, y si lo haces correctamente podrás ir viendo como poco a poco vas consiguiendo el camino necesario para llegar a tu objetivo. Después de tener un seguimiento e ir viendo el desarrollo, claramente sabemos que no podemos crecer de una manera relativa como pensamos, para ello también es bueno saber de manera tabulada el nivel del aprendizaje sobre cada tarea que tienen los miembros de tu equipo, así puedes ir entrenando a tu equipo en lo que realmente necesitan cada uno, y así ir puliendo tus procesos para así saber cómo mejorar y dónde.

En conclusión, existen varias maneras en las que puedes afrontar un mismo problema, pero la cuestión más simple que debemos que tener en mente antes de contratar una formación de venta es: ¿cuánto tiempo queremos aplicarle a nuestro negocio? Con esto queremos que te plantees si estas dispuesto a sacar adelante tu negocio, tu coche puede llegar más lejos si le aplicas un poco más de tiempo, muchas veces preferimos cambiar de coche solo cuando ya no nos puede llevar a donde queremos, pero las personas que suelen invertir su tiempo en su coche consiguen tener al final algo que las demás personas envidian, algo más único; y trasladando a un negocio son personas que tienen un negocio diferenciado, único y los jefes de dicho negocio están orgullosos de lo que han conseguido.

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